住宅コンサルタント加藤正彦　-CAP- 会社顧問・営業力アップ・企業研修・講演ならお任せください


	今や全国イベントとなり、他メーカーにも影響を与えた。1988年から開始され現在、春・秋の２度、積水ハウスのメイン行事として実行されている。。もとは、私を含め6名の中部地区の仲間で立ち上げたイベント。


	常にお客様の立場に立つことを心がけることで、積水ハウスのコンサルティング・ハウジングの契機となる。


	全員営業を唱え、女性社員にも活躍の場を設けようと提案。展示場女性社員のお客様に対するアポ取り、敷地調査依頼取得。女性オンリーの現場説明会のスタート。


	戦国時代、西部劇、大相撲、格闘技、サッカー、カーレース、オリンピック、映画などをモチーフに使い、厳しい中に面白みを感じる工夫をして業績アップに繋げた。


	販売会社として営業のみならず、営業外社員、工事店、系列会社社員も一丸となっての営業活動を実践。今や、地元金融機関、不動産、税理士、積水ハウスオーナーを巻き込むイベントとなっている。


	お客様に自分自身をより知って頂く為の工夫。コメント入り、顔写真入りの名刺をいち早く考案、普及させる。他多数

	積水ハウス時代、首都圏のアパート委員長としてアパートのプランを大幅に改善。一戸建て感覚のアパートへ、入居者満足度の高いアパートへと変化させた。

	契約前に営業、設計、インテリアコーディネーター、工事、上長がお客様と関与し、十分に納得した上で契約行為へ至るシステムを実施。


住宅産業新聞でこれまで連載した記事の一覧です。


	A社：	全国で営業所成績がNo.1に、そして支店昇格。（住宅メーカー）
	B社：	中堅事業所が全国２位の事業所へ変貌。（住宅メーカー）
	C社：	新入社員研修半年間で、契約棟数で全社平均を上回る。（住宅メーカー）
	D社：	現場見学会（工務店）、過去来場が15組→108組に拡大。契約新記録に貢献！！売上げ2億アップ。
	E社：	現場見学会（住宅メーカー）、２日間の来場組数、これまでの最高400組から2900組へ。ＯＢ顧客からの紹介105件入手。
	F社：	社内で最下位の営業所が、研修後半年で表彰事業所に。（住宅メーカー）
	G社：	顧客満足度の向上で１年後紹介成約比率250％に大幅アップ。（ビルダー）
	H社：	研修指導会社がＴＶ「カンブリア宮殿」に取り上げられる。（工務店）

	I社：	コンサル１年で受注が前年度比2.4倍に大幅アップ。（工務店）
	J社：	コンサル３年で（月２回指導）売上げが３０億から７０億へ増大。新社屋完成。（ビルダー）
	K社：	コンサル半年で契約量３倍に。（工務店）
	L社：	小さな町工場が、エリア内シェアNo.1会社に。その後、海外（アジア）に進出。（資源会社）
	M社：	ショールーム来場者数が、月間１５組→１０５組に増加。（ビルダー）
	N社：	顧問開始４ヶ月で、対前年比契約高倍増。（住宅メーカー）
	O社：	顧問開始一年で、営業一人当たり契約月平均一棟達成（工務店）
	P社：	工場見学会を実施、一枚岩の全員営業体制へ脱皮。（建設会社）